Après environ vingt ans chez Nike, Kylian Mbappé change d’équipementier et rejoint la marque suisse On. Derrière ce transfert spectaculaire se cache toutefois beaucoup plus qu’un simple contrat de sponsoring : Mbappé entre au capital, Thierry Henry pilote l’offensive et On prépare son arrivée sur le marché gigantesque du football.
Mbappé et Nike, c’est terminé
C’était l’une des associations les plus anciennes du football moderne. Kylian Mbappé était lié à Nike depuis son enfance et la marque américaine l’a accompagné pendant toute son ascension, de Monaco au Real Madrid en passant par le PSG et l’équipe de France.
Cette histoire s’arrête en 2026.
Mbappé rejoint désormais On, marque suisse créée en 2010 et jusqu’ici surtout connue pour ses chaussures de running et sa présence dans le tennis. Le changement constitue évidemment un énorme coup médiatique pour l’entreprise.
Mais le plus intéressant se trouve ailleurs.
Mbappé ne devient pas simplement ambassadeur
Les montants exacts de l’accord n’ont pas été dévoilés. On a toutefois confirmé une structure comprenant à la fois une rémunération en numéraire et une participation en actions.
Autrement dit, Mbappé ne sera pas seulement payé pour porter les produits de la marque : il devient financièrement intéressé à son développement. Il doit également collaborer avec les équipes de On sur ses futurs produits destinés au football.
La stratégie rappelle forcément celle utilisée par l’entreprise avec Roger Federer, devenu actionnaire de On en 2019 et personnage central de son développement dans le tennis.
Thierry Henry est déjà dans la place
Autre élément majeur de l’opération : Thierry Henry a été nommé directeur du football de On.
L’ancien attaquant des Bleus doit participer au développement de cette nouvelle activité, alors que la marque prévoit de lancer ses premières chaussures de football en 2027. Les vêtements et autres produits doivent suivre.
On ne vient donc pas simplement chercher Mbappé pour vendre quelques paires de chaussures. La marque veut entrer sur un marché dominé depuis des décennies par Nike, Adidas et Puma.
Et elle choisit pour cela deux des noms les plus connus du football français.
Un pari énorme pour On
L’opération comporte également une part de risque. Le football représente un marché extrêmement concurrentiel et plusieurs analystes cités par la presse financière soulignent qu’acheter de la visibilité ne suffit pas forcément à installer durablement une marque dans un nouveau sport.
Pour Nike, le départ est également symbolique. L’équipementier vient de perdre l’un de ses principaux visages du football mondial après avoir notamment vu Lamine Yamal rejoindre Adidas.
Pour Mbappé, en revanche, le calcul est différent. À 27 ans, le Français ne signe plus simplement un contrat d’équipementier.
Il parie directement sur la réussite de son nouvel équipementier.